不知道文案怎麼寫?用簡單的文案架構及文案技巧寫出高說服力的文案,快速提高你的產品銷售量!

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文案怎麼寫?用簡單的文案架構及技巧提高你的銷售量!

不知道文案怎麼寫?用簡單的文案架構及文案技巧寫出高說服力的文案,快速提高你的產品銷售量!

在這個各種電商廣告百家爭鳴的時代,每個人都想在網路上打廣告,來增加產品的銷售,但是怎樣的廣告才夠吸引到你的理想顧客呢?這篇文章會教你,成功的文案是怎麼樣形成的,怎樣才能夠說服你的顧客購買你的商品。

什麼是文案?

基本上就是指—以文字為主,圖片為輔,並增加銷售的文宣。
文案有分很多種類型,沒有特定的格式。
常見的有 FB 的貼文、Instgram 貼文,廣告文勘…等。

但是,這些文案基本上都只有一個目的,就是想讓人執行某種行動!

如何寫文案?

很多人都認為寫文案只是在拿筆寫文章或創作,但是花最多時間的工作不是在拿筆寫,而是在於研究,而研究甚麼呢?
研究你的目標客群、你的產品、競爭對手,這些都是很花時間的,要寫好成功的文案,重點就在於你有多了解你的市場

目標客群(TA)

找到你的TA是最優先、也最重要的一件事情。

寫文案就像在蓋房子,了解你的TA就是房子的設計圖,沒有設計圖,房子蓋起來馬上就會垮了。
不了解妳的TA,產品做得再好也賣不出去,因為,你根本不知道,哪些人會需要你的產品。

所以,試著想像一下,你的目標客群是哪一類人,並試著去刻劃出他們的輪廓。
像是性別、個性、愛好、工作、家庭地位,以及他們為什麼會需要你的產品?你能夠為他們解決什麼問題?

當你想清楚這些問題之後,發想文案就會順利許多。

一、文案架構

打造一個吸引人的標題

俗話說好的開始,是成功的一半,想讓你的顧客對你的產品有興趣,好的標題就非常重要。

觸及潛在客戶的內心

標題的重點是,讓你的TA,想進來看你的文案,所以,要具有足夠的吸睛性。
這裡不是在說要下很多,很誇張的農場標題,而是標題的內容要能夠觸及潛在顧客的內心

不要直接描述你的產品

標題的最終目的就是—讓你的顧客點進來看你的引言。
因此,在制訂標題時,不要直接描述你的產品。
因為,你不會想要顧客看完標題,就直接離開了。

假如:
你今天想學股票,那麼會讓你有興趣的標題可能是「如何在30天內學會,讓你提早25年退休的技能?」

透過這樣的標題,就會吸引人想知道到底是怎樣的一個技能,你如果直接在標題提到股票,那麼對股票有反感的人,或許看到標題就會直接離開了,而不想去深入理解你的產品了。

讓人思考的引言

用一段話,來引導讀者想接下去看你的內文。
進入到引言後,可以開始解釋你的產品是什麼,並讓讀者自己產生疑問或想像畫面。

讓讀者產生想像的畫面

「想要有更多的自由時間,不想在每天加班或做一些時薪低的兼差嗎?
打造自己的被動收入,省下兼差或加班的時間去做過更有意義更充實的人生!」

這時讀者可能會產生「現在投資是好的嗎?會不會有風險?真的可以提早退休嗎?我不是財金系的也可以嗎?」等等的疑問。

而為了解答那些疑問,他們就會興趣接著往下看了。

介紹自己

引起顧客的疑問之後,就可以開始談談自己或是公司了。
請適當的談談自己的專業,或是能夠讓顧客們信任的經歷、經驗等等。
因為,如果你不說自己是誰的話,顧客不信任你,也不會接著看下去了

解決顧客潛在疑慮

顧客在購買產品前,還是會有疑慮,如果你能夠搶先解決他們的疑慮,就會讓他們
更信任你,感覺就像顧慮到他們內心的想法一樣,這樣能夠增加顧客對你的信任感。
例如:顧客是個很忙的人,你可以提出你的產品有線上彈性課程,不受時間地點影響。

條列效益

到這個階段,你就可以把產品的效益單一的條列出來,列的愈多愈好。
例如:
內容淺顯易懂,不需研讀專業知識
提供線上問答,只要有疑問可以馬上回答

利用條列的方式,就能夠讓顧客一眼清楚知道,你的產品能提供甚麼效益。

顧客見證

現在網路上的評價,可以說是影響顧客購買意願很大的原因。
所以,再放入其他顧客對你產品的好評的話,他們就會更進一步的相信你的產品。

放顧客見證時,盡量多一點個人資訊,像是姓名、居住地、工作、年齡等等,信息愈詳細愈好,這樣更有可信度。

記住,用影片的方式最好,其次才是圖文

風險轉嫁

簡單的說,要購買產品就要花錢,花了錢就要承擔風險,每個人都害怕遇到風險,所以為了提升購買意願,你必須幫你的顧客減少風險。

常見的方法,像是提供30天內,無條件退款、產品 2 年保固…等。

有些人可能會想說,如果給顧客無條件退款,那是不是就會一直被貪小便宜而造成巨大的損失。
可是,根據統計,約只有 5% 的顧客才會有這樣的行為,在龐大的利益面前,這個小數字是可忽略的。

CTA(行動呼籲)

當顧客已經被你的文案給打動的時候,他們想要下單,或是想更深入了解產品,而想聯絡你們時,你需要放一個非常清楚的圖示按鈕,不要做太小也不要放在不明顯的地方。

避免顧客想要購買,卻找不到管道便馬上離開的情形。

另外, CTA 有的時候也可以使用讓人充滿動機的詞句,像是按鈕上寫著『改變你的人生』。

給予緊急性

人們總是喜歡拖延,即使已經決定要買,但是內心還是會有些想法,總覺得可以再找看看更好的或是更便宜的選擇。

這時,就可以給他們一些願意馬上購買的理由。
像是,過不久就會漲價、或是只剩下3個名額…等。

二、如何練習寫文案

試著修改文案

現在隨處都可以看到各式各樣的廣告文案、社群文案或是廣告招牌之類的。

你可以試著在腦中思考一下,要如何修改才能夠更吸引人去購買,這樣就能夠在日常中增加練習機會,每天養成這個習慣,你想文案的速度就會愈來愈快。

延伸閱讀:【習慣養成】告別毒雞湯的習慣養成法,讓23歲的我擁有自律的人生

閱讀文案書籍

文案的重點是如何洞察人心,以及讓人相信你。
很多技巧都是有科學根據的,所以盡量找一些,消費者心理學或者吸引人的文案教學書籍。

這裡分享兩個我自己認為適合新手閱讀的書籍:

如果你是個文案新手,還不知道如何開始寫的話,推薦閱讀這本《逼人買到剁手指的77個文案促購技巧》,這本書列舉了很多測試過很多很有用的範例以及告訴你為什麼這樣寫,是本非常適合新手參考的書。

作者: 川上徹也
譯者: 涂綺芳
出版社: 商業週刊
出版日期:2017/02/16
ISBN:9789869422635


這本書會教你,顧客們心理追求的到底是甚麼,文案說到底,就是要能夠突破顧客的心防,如果你對消費者心理沒有概念的話,推薦閱讀這本《懂顧客心思的文案最好賣》

作者: 德魯.艾瑞克.惠特曼
譯者: 焦曉菊
出版社: 商業週刊
出版日期:2017/08/03
ISBN:9789869498074

手抄文案

找到一篇會吸引你購買的文案,拿著紙跟筆,用手寫下來。
這麼做的目的是為了能在你的大腦中建立一個優秀的文案模型,至少寫兩次以上,久了之後,寫文案的速度就會愈來愈流暢。

練習寫文案

建立文案庫

當你發現好的文案的時候,不妨把它們收集起來,存成一個資料夾或書面檔案,每當你寫文案遇到瓶頸時,就可以拿出來翻翻類似的文案範例,對你以後的撰寫會有很大的幫助。

重複的修改

寫文案就是要不斷地修改,極少案例是寫一次就沒有問題的。
要修改的地方不外乎就是,文字和邏輯的通順、口語化。

改好之後盡量拿給有文案經驗的人看過,適當地給你建議,直到有人看到你的文案,就會想購買為止。

三、文案不吸引人的原因

放錯重點

這也是很多人寫文案常犯的錯誤!

文案的重點是文字,很多人把時間花在改背景或是字型、圖片…等。
但是,文字的表達通常更需要花費大量的時間研究,讓文字能真正地觸及到顧客的內心。

文案內容跟客戶沒連結

大多數的產品文案常犯的問題就是,太強調自家的產品特色,而忽略了顧客的利益。
不是說強調特色不好,而是,顧客在乎的只有你能為他解決什麼問題,而不是你有多少特殊的技術、專利…等。

太多專業術語

好的文案就是要口語化,就像是在面對面溝通一樣,客戶沒有時間研究專業術語,只想在短時間內知道,你的產品對他有甚麼好處。

四、推薦課程

hahow 文案課程

初學
從上手到專業,寫出你想要的文案效果

進階
行銷必上文案課:受眾溝通與表達

老師為現任文案公司的老闆,在業界已擁有多年的經驗,各種產品的文案都有寫過,如果你以後想把寫文案當作職業,建議可以上他hahow的線上課程,課程內容涵蓋基礎到進階,還有一些業界文案的眉眉角角,既有硬技巧也有經驗談,非常值得推薦。


文案小教室

從零開始學文案 — 育名的文案小教室

老師是一位在北京創業的台灣人,已經有屬於自己的小型微商,跟國外大公司的行銷部門經驗,現在透過hahow來傳授自己北漂多年的行銷經驗,教學主要以 FB 粉專、銷售頁面為主,如果你現在是單擔任小編或是自己做電商的話,非常推薦你來跟育成老師學習。


終極文案贏利系統

終極文案贏利系統

老師從零開始教導,用圖像化的概念,來解說基本的商業流程、以及各種網路文案的基本架構,而且課堂上還可以現場寫文案,老師會幫你現場點評,不只可以馬上得到回饋,也是個在班上同學面前宣傳自家產品的大好機會,甚至老師還可能會透過他的資源幫你宣傳。

優點:課程易懂由淺入深、人脈拓展、商品宣傳、各種行銷軟體推薦

缺點:由於價格偏貴,建議上實體課程。


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